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年賺1個億?借鑒全球水果電商經營模式,這家水果店是這樣做到的

2018-04-24 15:45:00 來自于應用公園

水果實體店很難經營,街邊小店太多,大家都在拼價格,你有什么核心競爭力來留住客戶呢?水果電商大多也是如此,同一個平臺,上千家店鋪,打開首頁,全是優惠信息,這還怎么賺錢?



我們從全球,找到兩個水果電商賺大錢的兩個案例,一個是美國的FruitShare,年賺近1個億,一個是中國的電果網,電商純利潤率15-20%,而且幾乎不需要自由資金,他們的水果電商經營模式是怎么樣的,有沒有什么秘訣?


其實水果經營重點就是這幾個方面:


秘訣一:主打高端產品

好的水果和差的一嘗就知道。新鮮、多汁、營養、美味,都是切入的角度。高端產品的客群看起來小,但是單人的消費金額大,更重要的是有消費習慣,持續消費金額高,對價格不太敏感。


秘訣二:主攻禮品消費

先來看看美國佬是怎么把水果禮品玩到!

按照產品分類,每一種水果都可以當禮品賣!櫻桃禮盒、藍莓禮盒、桃子禮盒、蘋果禮盒等等。



按照人群細分:學生水果禮品、公司、商務等

按照節日細分:萬圣節、復活節、愚人節、圣誕節,每個節日都可以賣水果



你賣水果是賣一單算一單,但是打包成禮品后,就可以以禮品的形式送。

比如:重要的朋友送一年的水果禮品,每次吃水果總會想到你,效果必須好。普通親戚朋友可以送3個月的,學生可以送1個月的等等,要是土豪,那么沖10萬送8萬,一次性解決吃水果問題。這種情況下,你還需要客戶嗎?從斤斤計較的客戶身上是賺不到多少錢的,禮品消費才是重中之重。


秘訣三:主打線上市場

既然主打禮品市場,那么就必須重視線上。選擇第三方電商平臺?算了吧,那里都是做零售、打價格戰的,而且客戶都在平臺手里面。

所以自建電商平臺是的,APP+小程序!

現在,通過微冰小程序(weibingapp)平臺,不需要編程自己就能做開發制作一個小程序來賣水果,還有模板可以直接使用,非常簡單。

微冰小程序官網:http://www.weibingapp.com

APP同樣可以利用應用公園(apppark)制作,同樣不需要敲代碼,而且應用公園平臺也有很多開發好的電商水果APP模板,可以直接使用,成本比過去節約了90%左右。





秘訣四:主推企業客戶

攻下一個企業客戶,少等于50個普通客戶,企業客戶可以作為員工福利、也可以作為禮品。而且目標非常清晰,直接掃樓就可以,在商務寫字樓密集的地方,挨個前往公司前臺推銷。可以在寫字樓上下班和中午休息時間,推廣試吃,贊助商務聚會等。


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